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亏损持续亏损亏损扩大51Talk压力山大

发布时间:2019-03-05 18:51:49

文/唐辰(天方燕谈副主编)

登陆美股两个月之后,中国教育公司51Talk发布Q2财报。整体来看,业务增速较快,而成本及亏损也在继续扩大。财报显示,51Talk第二季度净营收为9690万元,而亏损扩大至1.379亿元,基于非美国通用会计准则,净亏损为1.090亿元,而上年同期为人民币7070万元。实际上,从2011年成立以来,51Talk一直在亏损,且呈持续扩大之势,有点停不下来的意思,2013年到2015年亏损额分别为:1780万人民币、1.017亿人民币以及3.271亿人民币。

财报重点突出了K12业务(美国基础教育的统称,即从幼儿园到12年级教育)营收情况:K-12学生贡献的现金收入比例为49.3%,达到人民币9630万元,去年同期为24.8%。半个月前,51Talk召开了一场发布会,其创始人兼CEO黄佳佳表示,未来五年,51Talk将全力推荐平台化战略,战略深耕K12业务。由此可以看出K12业务比重确实有所上升,但还不足以支撑其成为以K12教育为主的品牌。

51Talk成立之初主要服务于普通白领和一般民,主打成人英语教育,模仿VIPABC,利用低价格拉住一批初始用户。在发展遭遇瓶颈后,近两年才逐步转向K12教育业务,发力青少年英语教育市场,

亏损持续亏损亏损扩大51Talk压力山大

可以说是半路出家进来的。

为何要推平台化战略,深耕K12业务?黄佳佳给出的解释是,51Talk提出平台化战略是因为不想做一个单一产品的公司,而是希望做成一个教育的平台,针对不同年龄及不同需求的用户,给他们提供不同的解决方案;至于选择继续深耕K12,是因为K12业务的成长速度非常快,所以51Talk未来将会聚焦在K12的课程研发及产品体验上,花大量的精力把它做到。

简单的说,就是原有成人英语业务推不动,赚不到钱,但这是51Talk立足的根本,弃之不得;而K12教育客单价高来钱快,进来分一杯羹弥补下其他业务的亏空。这很容易让人对标市面上业务类似的教育企业,比如K12教育旗舰VIPKID、综合英语教育平台vipabc。

客观上来讲,51Talk是英语教育领域的老大无可厚非,从公开数据显看,51Talk 已经有活跃用户超过 10 万,签约老师 8000 人。但仔细分析你就会发现,51talk的大还只是局限在成人课程部分,离其宣传的“以K12业务为主的青少教育公司”的定位还相去甚远。

51Talk并未透露K12业务的用户数量,且不说公开数据有多少水分,单从K12业务现金收入占比来作为判断“公司主体”的依据就有失公允。 我们可以从K12学员(120元/课)与成人学员(15元/课)的客单价来,K12业务现金收入达到42.2%来反推出,10万活跃用户中K12学员大概有多少?恐怕不足总数的10%。这也是为什么前文会说,51Talk K12业务比重确实有所上升,但还不足以支撑其成为以K12教育为主的品牌。

可以说,平台化战略是51Talk上市之后,受市场和资本的双重压力,不得已做出的策略调整。正如黄佳佳所言:“对于市面上其他一些业务相似的教育企业,51Talk实际上是在做一个大平台,而平台的优势就在于它易于规模化,能够满足不同年龄段不同需求的用户。”这是因为即便成人英语教育市场亏钱,但51Talk也不能放下,这是其根基所在。K12业务的高成长性以及VIPKID成功的珠玉在前,给51Talk一个给市场和用户讲故事的空间,平台化战略正好是一个不错的包装。

但是教育跟其他互联行业差别在于,一旦深入到K12领域,想要做到因材施教,则需要较深的细分行业积淀和深耕钻研,才能打造出真正适合中国小朋友的教学模式和课程体系,从成人英语教育转型过来的51Talk显然还有些力不从心。

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